今天给大家分享几个外贸人找客户的新方法，无论是新业务员，还是老外贸，都会遇到找客户的瓶颈。开发客户一直是外贸业务的重中之重，没有客户就没有后续！
我们很多的中小外贸企业，因为没有太大的预算去投入平台，也没有太多预算请经验丰富的外贸经理，所以找客户基本都是自己直接做，但又没有取很比较好的效果，今天给大家分享几个找客户的方法，抓紧学起来。
第一：谷歌搜索
作为全球最大的免费的数据库，外贸人不可错过的开发渠道。谷歌里面有海外的采购商值得我们开发。 但想要搜到这些客户，也不是很容易的，我们里机很多的搜索技巧的。
比如：我们做led lamp， 那么我们该如何更精准的搜索到目标客户呢？
方法一：我们用英文引号“”把关键词框起来，Google会进行更精确搜索，这样搜索结果中的页面会包含完整的关键词或者词组，比如：“led lamp"
在搜索结果当中，就会有想要的公司，如图：
我们还可以查看谷歌图片，更直接的找到灯具客户
如图：
有了对口客户看，我们就可以通过客户的官网，了解客户的规模，实力，产品，动态，联系方式，业务类型等确实是否是自己的目标客户，然后再深度开发。
方法二：我们想针对性搜索某个国家的客衣，可以利用这个公式，lighting site:fr 这样谷歌就会筛选出网址是法国的灯具客户，我们就可以针对某个国家开发。
如图：这样客户是不是就非常精准了。
谷歌还有更多其他的搜索方法，我们也可以利用起来哈。
比如在关键字后面还可以添加一些其他词，
像company, wholesales, import,buyers,suppliers, products等。
第二：LBS地图
LBS地图上有全球60-70%左右的公司，店铺可以搜索到。而且数据的准确率也是非常高，数据也丰富，有公司名，地址，电话等信息。
只需要定位城市，输入关键字搜索就可以。比如搜索：lighting
很快就出现客户的公司名，地址，邮箱等。接下来我们就可以开发了。
搜索技巧，我们在谷歌地图上搜索客户，一般不要用细类词，用大类语或者行业词搜索。 关键字后面可以加：products, company , industry, inc(公司后缀）等。
第三：海关数据
相信做外贸的没有不知道海关数据的吧，这里就不多讲，我们用海关数据，可以直接查到采购商的公司名，供应商， 价格，重量，数量等。
用海关数据主要是：开发挖掘同行的客户，监测新老客户的交易变化
如图：查同行的新增和流失客户：
如图：通过HS编码和描述分析同行和采购商的交易价格，重量，数量等。
如图：一键汇总采购商的供应渠道
海关数据的用途很大，他是市场上唯一一个可以分析同行和采购商的工具，也是外贸人在客户开发上面必备的一个工具。
第四：社交媒体开发
根据相关统计，全球72亿人口当中有30亿人口在社交平台上活跃，其中有17亿人通过手机端刷社交媒体。目前60%的企业在使用社交媒体开发自己的业务，而我们外贸企业80%以上的外贸人在利用社交媒体开发。
那么我们常用的社交媒体有哪些呢？
Facebook、推特、领英、Pinterest、Instagram、Snapchat、VK等等，大家可以看看。
外贸人尤其用的最多的就是Linkedin和Facebook ，如果我们想要找决策人，那么领英是首选。
使用技巧：注自一个自己的领英账号，完善自己的领英个人资料，然后根据关键字搜索，找到和自己产品相关的负责人，添加好友，成为好友后，就可以互相发消息啦。
第五：whatsapp开发
WhatsApp是一款跨平台的即时通讯软件，在全球拥有25亿用户，每日活跃人数超过5亿人，是外贸人最常用的即时沟通工具之一!这是近两年外贸最火的开发渠道，相信很多人已经在whatsapp上面开发到订单。
外贸人如何获得客户的whatsapp呢，一般是通过搜索引擎，社交媒体，地图等方式获取。
以上是今天要分享的5个方法，如果你正在做外贸，可以学习起来。
